Executive Brief 09 · Novembre 2026
Crescere scegliendo
Clienti, offerte e canali a cui assegnare risorse limitate
- Territorio
- Leadership · Execution
- Formato
- Executive Brief 8 pagine · 12 min
La domanda
Quali opportunità meritano risorse quando tempo, competenze e capacità di servizio non possono crescere tutte insieme?
Abstract
Una lista di opportunità può essere economicamente interessante e operativamente impossibile. Questo Brief si presenta come una nota alla direzione: rende visibili vincoli, incompatibilità e rinunce necessarie. Un esempio di portafoglio mostra perché il progetto più attraente preso da solo possa non comporre la scelta migliore insieme agli altri. La cassetta degli attrezzi contiene un confronto con vincoli espliciti e una scheda per finanziare prove reversibili. L’AI è usata per controllare combinazioni e assunzioni; la responsabilità di scegliere obiettivi e limiti resta al gruppo dirigente.
I punti chiave
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01
Un portafoglio fattibile conta più della somma di progetti approvati singolarmente.
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02
Il tempo delle competenze scarse va trattato come un vincolo esplicito.
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03
Rinviare, ridurre o interrompere sono decisioni da progettare insieme all’avvio.
Il modello
Cosa contiene
Ogni pubblicazione della Library segue la stessa struttura: dalla domanda executive alle implicazioni per chi decide.
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1
Nota alla direzione
Tutte le opportunità non entrano nello stesso piano
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2
Il criterio
Una rinuncia può rendere coerente l’offerta
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3
Il portafoglio illustrativo
Il progetto migliore può non essere la scelta migliore
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4
Il framework
Scegliere con vincoli espliciti
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5
Cassetta degli attrezzi · Metodo 9
Il confronto con vincoli
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6
Cassetta degli attrezzi · Metodo 10
La scheda della prova reversibile
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Fonti
- 1. Harvard Business School / Institute for Strategy and Competitiveness Making Strategic Trade-offs. Scelte tra attività incompatibili e coerenza della posizione; riferimento concettuale.
- 2. Microsoft Research Online Experimentation at Microsoft, 2009. Esperienza sui test controllati e sulle condizioni organizzative per usare le evidenze.
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